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作者：周浩

author: zhou hao

 

本文通過(guò)闡述和分析中國(guó)測(cè)繪儀器自主品牌的發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，探索測(cè)量儀器自主品牌發(fā)展方向；提出應(yīng)對(duì)措施。

測(cè)繪儀器、自主品牌；波特模型；競(jìng)爭(zhēng)；分析；對(duì)策

Key words: 

 

波特模型，即著名的“競(jìng)爭(zhēng)五力模型”，由被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出，被各國(guó)學(xué)者廣泛關(guān)注和引用。在該書(shū)中，他試圖解析“企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性，并找出更先進(jìn)的理論供產(chǎn)業(yè)界活用…發(fā)展出一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而實(shí)用、能夠理解競(jìng)爭(zhēng)的理論架構(gòu)，并作為跨越理論與實(shí)務(wù)鴻溝的橋梁”。多年來(lái)，波特理論越來(lái)越為國(guó)人所接受。

在二十世紀(jì)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)在測(cè)量?jī)x器設(shè)備方面都是以進(jìn)口為主、國(guó)產(chǎn)為輔；這種情況在二十世紀(jì)最后的二十年表現(xiàn)尤為突出。西方國(guó)家在電子技術(shù)和電腦芯片技術(shù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，迅速發(fā)展出以電子全站儀為代表的新型測(cè)量?jī)x器，而中國(guó)在最初的十五年左右，由于電子技術(shù)和芯片技術(shù)的發(fā)展滯后，只能以進(jìn)口的方式得到最新的測(cè)量技術(shù)。這一形勢(shì)持續(xù)到1995年。在這一年，以南方測(cè)繪為代表的中國(guó)自主品牌終于生產(chǎn)出了中國(guó)第一臺(tái)電子全站儀。由此為開(kāi)端，并在2004年達(dá)到一個(gè)小高潮，開(kāi)始了國(guó)產(chǎn)測(cè)量?jī)x器追趕世界水平的征程。在國(guó)家沒(méi)有相關(guān)扶持政策的情況下，自力更生，逐步縮小與進(jìn)口儀器的差距。十年一揮間，自主品牌測(cè)繪儀器取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但仍然面臨與進(jìn)口國(guó)際知名品牌的以及自我相互間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)主要顯現(xiàn)在哪些方面？它將會(huì)如何影響自主品牌的發(fā)展？自主品牌又怎樣在世界范圍獲得更大發(fā)展？

五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力．但對(duì)不同的行業(yè)或某一行業(yè)的不同時(shí)期，各種力量的作用是不同的，常常是某一種力量或兩種力量起支配作用，其他競(jìng)爭(zhēng)力量處于較次要的地位。

 

二、波特模型在自主品牌測(cè)量?jī)x器方面的分析

１、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在國(guó)產(chǎn)自主品牌與進(jìn)口品牌以及國(guó)產(chǎn)自主品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。全世界生產(chǎn)測(cè)繪儀器的廠家不多，由于歷史及技術(shù)原因，廠家主要集中在歐洲的瑞士、美國(guó)、日本和中國(guó)。瑞士和日本的測(cè)繪儀器廠家?guī)缀醵加衅呤�年以上甚至上百年的歷史，依托悠久的歷史優(yōu)勢(shì)和最近二十年電子技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，一直領(lǐng)導(dǎo)著全世界的測(cè)繪儀器生產(chǎn)。新中國(guó)一成立就很重視此類先進(jìn)儀器的生產(chǎn)，于五十年代即由國(guó)家主導(dǎo)開(kāi)始發(fā)展這一行業(yè)。北京光學(xué)儀器廠和蘇州第一光學(xué)儀器廠即在這種背景下建立。這種基礎(chǔ)為中國(guó)今天的先進(jìn)測(cè)繪儀器生產(chǎn)打下了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。正因?yàn)檫@種基礎(chǔ)，中國(guó)的測(cè)繪儀器得以健康發(fā)展。但是多年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)自主品牌測(cè)繪儀器與進(jìn)口儀器品牌之間更多是一種互補(bǔ)而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在要求高精度、高穩(wěn)定性的情況下，往往使用進(jìn)口儀器，國(guó)產(chǎn)儀器還不能達(dá)到要求。而在普通的工程測(cè)量方面，精度要求相對(duì)降低，國(guó)產(chǎn)儀器因價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)主要市場(chǎng)。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，世界上主要的測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠家都開(kāi)始在光學(xué)機(jī)械測(cè)量?jī)x的基礎(chǔ)上，研發(fā)和生產(chǎn)電子測(cè)量?jī)x。國(guó)內(nèi)相關(guān)的研究工作也如火如荼地展開(kāi)。1995年，國(guó)產(chǎn)第一代全站儀終于在以南方測(cè)繪為代表的自主品牌測(cè)繪儀器公司領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)發(fā)成功。由此開(kāi)始到現(xiàn)在為止的十年間，國(guó)產(chǎn)品牌測(cè)量?jī)x器飛速發(fā)展，逐漸跟上進(jìn)口儀器發(fā)展的步伐，在中低檔測(cè)繪儀器市場(chǎng)與進(jìn)口品牌形成競(jìng)爭(zhēng)格局，并成功迫使進(jìn)口電子經(jīng)緯儀產(chǎn)品退出中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)自主品牌依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)、靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷手段及本土優(yōu)勢(shì)，從低端電子測(cè)繪產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)力，逐漸向中端市場(chǎng)滲透，對(duì)進(jìn)口品牌產(chǎn)生強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在與中低端市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的日本儀器的相互競(jìng)爭(zhēng)上；而主打中高端的歐洲品牌受影響較小。從2003開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)蘇一光及南方測(cè)繪兩大品牌，增長(zhǎng)速度都在30％——50％以上。南方測(cè)繪的全站儀產(chǎn)品的產(chǎn)量從2003年的3000臺(tái)，增長(zhǎng)到2007年將近10000臺(tái)。蘇一光起步較晚，也從1000臺(tái)左右發(fā)展到年產(chǎn)銷量6000臺(tái)。同期，日本品牌基本處于守勢(shì)的被動(dòng)局面；市場(chǎng)銷量停止增長(zhǎng)并有所下滑。2000年——2003年平均每年增長(zhǎng)率在10％左右；03年起至05年，每年下滑5％——10％左右。這種下滑與國(guó)產(chǎn)儀器增長(zhǎng)量不匹配的原因在于，國(guó)產(chǎn)儀器的低價(jià)位不僅搶占了日本儀器的市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)發(fā)出更多低端的使用經(jīng)緯儀的客戶，加速了整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)工具的更新?lián)Q代。在這一形勢(shì)下，日本儀器紛紛降價(jià)以緩解下滑局面。另一方面，部分品牌謀求通過(guò)在國(guó)內(nèi)組裝或者生產(chǎn)完全國(guó)產(chǎn)的新型號(hào)產(chǎn)品，以打壓國(guó)產(chǎn)自主品牌的生存空間。2004年日本拓普康在北京弈莊高新區(qū)建立廠房，生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品牌，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量回升。2006年瑞士徠卡推出中緯國(guó)產(chǎn)品牌，生產(chǎn)從全站儀、電子水準(zhǔn)儀到GPS的全系列電子測(cè)繪產(chǎn)品。這些舉措，在一定程度上影響了自主品牌的上升空間，但同時(shí)，也加劇了進(jìn)口品牌自身國(guó)產(chǎn)與原裝進(jìn)口品的矛盾；進(jìn)口品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。這些變化，從另外一個(gè)角度證明了，國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，還表現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)自主品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)上。起步較早的南方測(cè)繪與緊隨其后的蘇一光，是競(jìng)爭(zhēng)中的主要矛盾方。自主品牌之間，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)位相當(dāng)，用戶對(duì)象趨同；導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。04年以前，各國(guó)產(chǎn)品牌均處于產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)空間較大，各家都避免價(jià)格戰(zhàn)。04年起，國(guó)產(chǎn)主要品牌南方測(cè)繪與蘇一光，在經(jīng)過(guò)數(shù)年準(zhǔn)備后，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的飛躍，矛盾開(kāi)始激化。在銷售渠道上，南方測(cè)繪憑借早年經(jīng)營(yíng)的全國(guó)直屬營(yíng)銷系統(tǒng)，迅速發(fā)力，短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，快速發(fā)展。蘇一光及其它以生產(chǎn)為導(dǎo)向的品牌則通過(guò)開(kāi)發(fā)各地經(jīng)銷商，花了較多的時(shí)間才達(dá)到了銷量的上升。開(kāi)發(fā)各地經(jīng)銷商，管理難度大，在效率及營(yíng)銷力度上，遠(yuǎn)不及南方測(cè)繪的自有營(yíng)銷系統(tǒng)。在分銷能力的競(jìng)爭(zhēng)上，南方測(cè)繪占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。其它自主品牌則通過(guò)低價(jià)位政策，彌補(bǔ)由此造成的劣勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，從05年起隨著產(chǎn)能的進(jìn)一步提升，南方測(cè)繪發(fā)起了多品牌競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)創(chuàng)立第二、第三甚至第四品牌，盡可能多地爭(zhēng)取自有系統(tǒng)以外的經(jīng)銷商，多管齊下，共同發(fā)力。這一策略，成功地阻止了除蘇一光以外二級(jí)品牌的發(fā)展壯大。使自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)，主要局限在南方測(cè)繪與蘇一光之間。

GPS市場(chǎng)的情況類似。但鑒于GPS產(chǎn)品與全站儀產(chǎn)品特點(diǎn)的區(qū)別，自主品牌GPS產(chǎn)品與進(jìn)口GPS產(chǎn)品之間的質(zhì)量差別沒(méi)有全站儀那么顯著。也因此決定了GPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加全面化。自主品牌之間、自主品牌與進(jìn)口品牌之間短兵相接，在市場(chǎng)整體上升，終端銷售數(shù)量越來(lái)越多，而銷售價(jià)格卻越來(lái)越低。競(jìng)爭(zhēng)基本集中在南方、中海達(dá)、華測(cè)為首的自主品牌以及以天寶、徠卡、拓普康為首的進(jìn)口品牌中。而其他的自主品牌以及進(jìn)口品牌基本已經(jīng)邊緣化，失去了進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們可以看到，在中國(guó)產(chǎn)品大范圍地影響全球的時(shí)代，測(cè)繪儀器也不例外。雖然自主品牌測(cè)繪儀器在世界范圍內(nèi)的影響還有待觀察，但是其趨勢(shì)是一定的。進(jìn)口品牌產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)，還將是國(guó)產(chǎn)自主品牌的有益補(bǔ)充；在高端產(chǎn)品上甚至?xí)�長(zhǎng)時(shí)間居于主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)一步成熟，國(guó)產(chǎn)自主品牌必定向上發(fā)展，擠壓進(jìn)口品牌的空間——這種競(jìng)爭(zhēng)不僅是在中國(guó)，同時(shí)也會(huì)在世界其它地方展開(kāi)。自主品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)到目前為止還沒(méi)有減緩的跡象，正進(jìn)入相持和成熟階段。在整體宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)特別是國(guó)家基建投資沒(méi)有放緩的情況下，幾個(gè)主要自主品牌都有利潤(rùn)和生存空間，短時(shí)間內(nèi)不可能出現(xiàn)明顯的此消彼長(zhǎng)。但如果宏觀經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)明顯變化，其沖擊將以怎樣的情形出現(xiàn)，尚難預(yù)料。

 

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入

潛在進(jìn)入者在很大程度上取決于行業(yè)的進(jìn)入壁壘。中國(guó)的測(cè)繪儀器行業(yè)可以說(shuō)是全世界最開(kāi)放的，國(guó)家在一直沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)扶持政策，各種品牌均可自由進(jìn)入。行業(yè)協(xié)會(huì)在規(guī)范市場(chǎng)、保護(hù)和促進(jìn)自主品牌發(fā)展方面也沒(méi)有作為。反觀日本測(cè)繪儀器行業(yè)協(xié)會(huì)在阻止中國(guó)品牌進(jìn)入日本市場(chǎng)進(jìn)而保護(hù)日本品牌的行為，或許可以為相關(guān)部門提供一些參考。08年年初出臺(tái)，關(guān)于國(guó)家部門采購(gòu)在適用的情況下，優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品的規(guī)定可以說(shuō)是對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)第一個(gè)利好消息。但其實(shí)際作用還有待觀察。這樣的現(xiàn)實(shí)，使國(guó)產(chǎn)自主品牌的發(fā)展完全以自力更生為主，客觀上造就了自主品牌強(qiáng)大的生命力。測(cè)量?jī)x器行業(yè)較偏較窄，市場(chǎng)不大，07年全國(guó)總共銷售額不超過(guò)30億；同時(shí)技術(shù)性很強(qiáng)，客戶品牌忠誠(chéng)度較高，對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可所需時(shí)間周期較長(zhǎng)，銷量的提升絕不是靠廣告效應(yīng)就可以達(dá)到的。這些因素在客觀上為潛在進(jìn)入者設(shè)立了門檻。國(guó)內(nèi)的老牌廠商，在全站儀等新型電子測(cè)繪設(shè)備上起步太晚，又遇上自主品牌間如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，再進(jìn)入的空間已非常有限，即使進(jìn)入也不可能對(duì)現(xiàn)狀有明顯的改變。

綜上所述，如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)出能根本性顛覆現(xiàn)有電子測(cè)繪產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方式的新一代測(cè)繪技術(shù)，就不可能有新的進(jìn)入者能對(duì)現(xiàn)時(shí)格局產(chǎn)生較大影響。

 

3、替代品的威脅

從現(xiàn)有技術(shù)來(lái)看，還沒(méi)有新型產(chǎn)品能對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。三維激光掃描技術(shù)和航空攝影測(cè)繪技術(shù)作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，已與普通電子測(cè)繪設(shè)備共同存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但由于數(shù)倍甚至數(shù)十倍于全站儀類產(chǎn)品的價(jià)格，以及尚待成熟的細(xì)節(jié)處理技術(shù)等問(wèn)題，還不可能廣泛采用。非接觸、瞬時(shí)獲得大批量測(cè)量數(shù)據(jù)的技術(shù)將會(huì)對(duì)未來(lái)的測(cè)量產(chǎn)生重大影響。國(guó)產(chǎn)自主品牌應(yīng)該重視這些高端新興技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展，早日起步，即使不能縮小與國(guó)外技術(shù)的差距，但至少應(yīng)努力使這種差距不至越來(lái)越遠(yuǎn)。不能只熱衷在現(xiàn)有格局內(nèi)爭(zhēng)一時(shí)之勝負(fù)，而應(yīng)放眼全球范圍，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

 

4、買方議價(jià)的能力

買方的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)有直接的影響。買方分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商。在早期，經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有什么議價(jià)能力，能拿到較好的品牌來(lái)銷售就已滿足。但隨著各地終端市場(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，各品牌的銷量逐步向較大較有實(shí)力的經(jīng)銷商集中；這種集中使廠家在銷量形勢(shì)預(yù)測(cè)上更為明朗，同時(shí)也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的議價(jià)能力。銷售能力越強(qiáng)，資金越雄厚，能現(xiàn)款從廠家批量進(jìn)貨的經(jīng)銷商議價(jià)能力越強(qiáng)，可以從廠家拿到遠(yuǎn)低于普通代理商的產(chǎn)品價(jià)格。而廠家為加快資金的回籠和流轉(zhuǎn)速度，也默認(rèn)并助長(zhǎng)了這種能力。在另一個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，由于品牌較早期有明顯增多，用戶往往有多種選擇范圍，壓價(jià)銷售成為一種常態(tài)。利潤(rùn)率從早期30％—50％下降到10％—15％，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)低于5％乃至于平價(jià)銷售，以片面追求銷售額，進(jìn)入一種惡性循環(huán)。廠家對(duì)這種現(xiàn)象重視不夠或者說(shuō)完全任其發(fā)展。最近幾年情況越顯惡化，已有經(jīng)銷商在消耗早期的積累。對(duì)于早期已經(jīng)積累的較多資本和提升了人力資源水平的經(jīng)銷商，還可以通過(guò)銷售GPS等產(chǎn)品來(lái)獲取較好的利潤(rùn)；而層次較低的經(jīng)銷商由于技術(shù)落后，銷售意識(shí)跟不上，還局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售，利潤(rùn)大幅下滑，日子不好過(guò)。

買方議價(jià)能力過(guò)強(qiáng)，對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展決不是一件好事。測(cè)繪行業(yè)市場(chǎng)技術(shù)性較強(qiáng)，主要產(chǎn)品均屬于精密計(jì)量產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)能力及從業(yè)人員水平要求較高，服務(wù)成本難以壓縮。一個(gè)合理的利潤(rùn)水平是行業(yè)健康發(fā)展所必需的。同時(shí)，在新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)方面也需要企業(yè)有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐；如果一味降價(jià)以換取市場(chǎng)占有率，無(wú)異于殺雞取卵。日本在這方面的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。日本的行業(yè)協(xié)會(huì)保證了日本儀器在國(guó)內(nèi)保持了較高的利潤(rùn)；這一做法使日本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)去支撐企業(yè)做新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)展研究，以使日本的測(cè)繪產(chǎn)品技術(shù)水平不斷提高，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出自動(dòng)化測(cè)量技術(shù)（測(cè)量機(jī)器人），縮小了與歐洲品牌的距離。

 

5、賣方議價(jià)的能力

與買方壓低價(jià)格相反，賣方會(huì)盡量提高原材料或者核心部件的價(jià)格。幸運(yùn)的是，國(guó)產(chǎn)自主品牌一直走的是自力更生之路，GPS和全站儀都達(dá)到了很高的產(chǎn)品自主化率。全站儀的情況最好，產(chǎn)品核心技術(shù)幾乎都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化工；GPS產(chǎn)品目前在核心主板上還受制于人。隨著國(guó)家主導(dǎo)的新一代導(dǎo)航技術(shù)的發(fā)展和完善，衛(wèi)星導(dǎo)航定位主板的生產(chǎn)也有希望國(guó)產(chǎn)化。界時(shí)，自主品牌的定價(jià)能力幾乎為自己所掌控。這與國(guó)內(nèi)在VCD、DVD、電視機(jī)等電子產(chǎn)品發(fā)展方面的情況大不一樣。與這些電子產(chǎn)品長(zhǎng)期受上游國(guó)際廠家核心技術(shù)部件價(jià)格控制的情形相比，自主品牌實(shí)現(xiàn)了可喜的自主定價(jià)和較好的成本控制。

 

三、國(guó)產(chǎn)自主品牌發(fā)展的對(duì)策與建議

二十年的時(shí)間，測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)自主品牌的發(fā)展有目共睹。通過(guò)以上分析，其所面對(duì)的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)和壓力也十分激烈的。在當(dāng)前這種形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)自主品牌如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展？如何抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為世界級(jí)的行業(yè)品牌？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手：

1、  規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。由相關(guān)機(jī)構(gòu)牽頭，聯(lián)合有影響力的廠家，成立具有約束性的行業(yè)組織，規(guī)范自主品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)。在當(dāng)前這種國(guó)家宏觀形勢(shì)有利的情況下，提高利潤(rùn)率以增強(qiáng)廠家的資金實(shí)力，而不是自己把自己置于生死存亡的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中；以充足的資源開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，追蹤新技術(shù)發(fā)展；成為真正有實(shí)力的世界級(jí)企業(yè)。當(dāng)前的利好形勢(shì)理應(yīng)成為國(guó)產(chǎn)自主品牌增強(qiáng)實(shí)力、向外拓展的根基。各廠家不再盲目推出新品牌，而應(yīng)立足于對(duì)已有品牌的精心打造和經(jīng)營(yíng)，從各方面著手，提高現(xiàn)有品牌的含金量。從早期的銷售主導(dǎo)型企業(yè)向產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。重視產(chǎn)品質(zhì)量與性能的提升，而不單純是產(chǎn)量的提升。鼓勵(lì)現(xiàn)有廠家合并收購(gòu)，最終形成兩到三個(gè)成規(guī)模的品牌，以集成的優(yōu)勢(shì)登上世界舞臺(tái)。同時(shí)出臺(tái)一系列可行的配套措施和指導(dǎo)意見(jiàn)，配合國(guó)家關(guān)于優(yōu)先采購(gòu)自主品牌設(shè)備的政策，鼓勵(lì)在合適的條件下，優(yōu)先采購(gòu)自主品牌產(chǎn)品。

2、  積極拓展海外市場(chǎng)。由國(guó)家相關(guān)主管部門出面，對(duì)國(guó)外廠商進(jìn)行一定程度的限制，以換取此類廠商所在國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，幫助國(guó)產(chǎn)自主品牌獲得平等競(jìng)爭(zhēng)待遇，打入國(guó)際市場(chǎng)。如前所述，現(xiàn)在全球測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠家主要集中在歐洲瑞士、美國(guó)、日本、中國(guó)四大區(qū)域，為數(shù)眾多的其它國(guó)家均無(wú)此類儀器成規(guī)模的生產(chǎn)商。國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)自主品牌有所作為的必爭(zhēng)之地。國(guó)產(chǎn)品牌的對(duì)比國(guó)外其它品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)同樣可以得到用戶的認(rèn)可。從目前情況看來(lái)，全球重要的儀器市場(chǎng)，除日本有行業(yè)協(xié)會(huì)限制進(jìn)入外，其它市場(chǎng)都是開(kāi)放的。國(guó)產(chǎn)儀器已經(jīng)登陸美國(guó)、歐洲、東南亞、非洲市場(chǎng)。但也存在與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣的問(wèn)題，相互之間非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，其上升空間同樣受到產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的制約，除了低端市場(chǎng)外，難以向中高端市場(chǎng)發(fā)展。海外銷售的成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)銷售。低端市場(chǎng)的銷量有限，單臺(tái)利潤(rùn)也有限，這些都限制了國(guó)產(chǎn)品牌在海外的發(fā)展。

3、  上市融資，投入資金加大技術(shù)開(kāi)發(fā)力度，提高質(zhì)量水平。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期以來(lái)一直受制于資金的獲得，融資渠道受限。這種狀況在測(cè)繪儀器行業(yè)也不例外。為及時(shí)得到企業(yè)發(fā)展和技術(shù)開(kāi)發(fā)投入所需的資金，企業(yè)上市融資是明智之選。通過(guò)融資可以使企業(yè)獲得較為穩(wěn)定和豐富的資金來(lái)源，在技術(shù)開(kāi)發(fā)投入沒(méi)有后顧之憂；充足的投入才能保證技術(shù)和質(zhì)量水平的提升，以追趕國(guó)外廠商的發(fā)展步伐，而不是局限在低端產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上。如果不及早努力提升，提前規(guī)劃布局，可能就會(huì)在下一波技術(shù)革新的浪潮中被其它廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)，重新落入受制于人的境地。目前的有利形勢(shì)來(lái)之不易，珍惜并有清醒的認(rèn)識(shí)從而有所作為，才能保證自主品牌長(zhǎng)久地立于不敗之地。

4、  與國(guó)內(nèi)各高校相關(guān)研究機(jī)構(gòu)緊密合作，積極介入并參與國(guó)家主導(dǎo)的重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，把代表新技術(shù)方向的研究成果轉(zhuǎn)化成新型產(chǎn)品，以跳躍式的發(fā)展擺開(kāi)與國(guó)外廠商在目前產(chǎn)品系列上的競(jìng)爭(zhēng)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，從技術(shù)跟蹤轉(zhuǎn)為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)；實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 

總之，測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)自主品牌如果要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大，首先要理性處理自主品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)；避免盲目推出新品牌；對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行一定的準(zhǔn)入限制。鼓勵(lì)并購(gòu)以增強(qiáng)實(shí)力。并通過(guò)上市融資等手段獲得發(fā)展所需資金，積極謀求產(chǎn)品的技術(shù)更新和質(zhì)量提升，在海外市場(chǎng)積極拓展；最終成為世界級(jí)品牌才是發(fā)展的方向。

 

 

 

參考文獻(xiàn)：